Cea mai bună perioadă pentru vânzarea unui imobil este atunci când cererea în piață, pentru o astfel de proprietate, într-o zonă similară, este ridicată și prețurile tind spre un prag maxim. Dacă cererea din piață se reduce ori stagnează, atunci prețurile scad, iar într-o astfel de perioadă este recomandat să acceptați un preț mai mic sau să amânați vânzarea.

Nivelul ratelor dobânzilor bancare, inflația, standardul de viață (nivelul de trai), piața muncii, sunt doar câțiva factori care pot influența foarte mult cererea și oferta în piața imobiliară. Pot exista și factori specifici, într-o anumită zonă, pe o perioadă oarecare.

Cântăriți cât mai multe argumente pro și contra vânzării imobilului dumneavoastră. Analizați-vă situația financiară personală. Nevoia urgentă de resurse materiale, de bani, vă poate conduce, de cele mai multe ori, către obținerea unui preț aflat sub media pieței. Salvarea unei astfel de situații poate fi amânarea vânzării.

Oferta de vânzare a unui imobil, în mod deosebit a unei construcții, este influențată direct de starea tehnică în care se află. Atracția pentru potențialii cumpărători este strâns legată de starea proprietății din ofertă. Starea tehnică a imobilului poate afecta procesul de vânzare.

Trebuie să țineți cont de faptul că, întotdeauna, potențialii cumpărători vor compara oferta dumneavoastră cu celelalte proprietăți similare din piață. O piață cu mai multe oferte ale unor imobile similare va îngreuna procesul de vânzare la un preț ridicat.

Poziționarea prețului corect al proprietății scoase la vânzare este cheia pentru creșterea șanselor unei vânzări reușite. Un preț prea mare poate îndepărta potențialii cumpărători, cu consecințe în prelungirea procesului de vânzare, iar un preț prea mic poate duce la o vânzare dezavantajoasă.

Perioada de menținere pe piață a unei oferte imobiliare poate afecta prețul obținut la finalizarea procesului de vânzare-cumpărare a proprietății respective. O perioadă mult prea mare de expunere pe piață a unui imobil, scade interesul potențialilor clienți cumpărători față de acesta și poate duce chiar la obținerea unui preț inferior valorii reale de piață.